3个品牌小红书投放超百万,为何失败了?

一片和平，小红书种草YYDS为什么我要在气氛中提到这三个品牌，因为这就是现实。

先说原因，对接一个护肤品牌，搜索之前的案例，发现账号停了，然后看辅食品牌停了，再看肉品牌停了。

停止并不可怕。可怕的是，三个人之前投入了100多万，成为了行业的追捧对象。然而，作为一个投放案例，他们无法逃脱失败的命运。

简要介绍这些品牌：

第一个是美容品牌，主要与痤疮相关，与许多人才合作，现在也有很多小爆炸性的文章，基本上是信息流，典型的站转换到站外，站外效果转换好，现在看小红书账户停止，天猫也关门。

二是补充食品品牌，搜索品牌名称，有很多爆炸性的文章，爆炸性的文章也受到了官方的赞扬，去年抖音 小红书都做了，广告也激烈，今天猫关门了，抖音也不做。个人判断，在有限的预算中推动这个产品，每个产品都没有成功推动。

第三个是食品品牌，它真的享受到了平台的红利。薯条很容易创建多篇万赞爆炸赞爆炸性的文章，通过每天消耗超过1万个信息流，也可以获得ROI过了2分，但现在企业号已经断了，达人也停了，完全放弃了小红书和淘宝平台，都转向了抖音。

以上例子并不意味着小红书不适合小红书，而是提醒我们，项目成功的原因是相似的，需求稳定，项目赚钱，品牌可以继续做，关闭原因，主要不赚钱或没有足够的钱来补偿，尤其是口罩事件，烧钱做项目失败的可能性更大，我总结了失败的内外原因。

一、外部原因
1. 淘宝生存竞争激烈

食品负责人直接说不做淘宝，因为竞争太激烈，和淘品牌升级策划聊天，淘品牌的生存压力越来越大。

小红树种草的核心是溢出淘宝。如果没有精细的商业内容，即使是万赞，溢出成本也会很高，很难盈利。在这种情况下，新品牌在财务压力下不断融资，最终被收购KPI所压垮。

2. 红海赛道

新品牌失败的原因在很大程度上是在一个成熟的类别中竞争。这个类别有成熟的品牌。在这种情况下，产品必须差异化，依靠核心爆炸性产品才能有机会突破。

否则，产品实力一般，没有强大的爆炸性产品支撑，巨头几乎很难投入同样的实力。

二、内部原因
1. 烧钱做品牌

我一直反对做小红书。老板经常说我想一个月投资100万让用户知道品牌，然后组织和广告商热情地鼓掌说肯定可以。

这显然是胡说八道。高投资带来了大量的羊毛客户。收集后，很难回购，甚至品牌倒闭。用户的具体反馈如何。

作为一个新品牌，我们不能依靠大量的广告，而是依靠精细的操作，根据用户的反馈来调整产品，产品力量总是首要任务，没有产品力量的成功，无论广告有多难成功。

对于预制菜，你想到第一次想到有趣的商店，但我永远不会买，相反，对于预制菜，真的可以跑出去一定是正宗的味道，美味的品牌，我个人推荐贾国龙功夫菜，不仅一旦加入，而且真的很美味！

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2. 产品无差异化

差异化不仅是外观的差异化，也是功能和价值观。对于新产品，用户价值观认知往往较弱，核心差异化或功能更多的是创新类别，制定标准化，解决新需求。只有这样，新产品才有机会。

因此，在制作小红皮书之前，你需要继续思考你的产品差异化是什么，购买原因是什么，用户为什么购买？购买后会再次购买吗？回购后是否可以传播，名称是否可以传播？符号能传播吗？用户在传播时会说什么，这些都需要考虑。

以上是关于这三个品牌的数百万，但放弃了平台，我个人的总结经验，或建议每个品牌想在小红树种草，做好我们媒体的产品，然后考虑相关的交付。